艳弈第一卷　 第二十一章：推陈出新

　　“没有的事别乱嚷嚷。”衡靖有些不悦，随后一转话头道，“你会说书不？来两段。”

　　“说书？说啥书？兴宁传还是山州演义？且说那宁阳帝手持方天画戟，大喊一声，拍着胯下乌骓马，杀入敌军阵中……”

　　衡靖这几天也看点书籍，晓得这两本是本朝流行的通俗小说，当下摇摇头打断道：“我们客栈以围棋闻名，自然要来点以围棋为主题的话本。”

　　秦凯一愣：“这我可不会。”

　　衡靖笑道：“你附耳过来。”

　　几个时辰后，客栈中有了这么一幕：秦凯一身长袍，手握折扇，坐在正中桌子边抱拳道：“各位乡亲父老，今日小生也来说回书，要说的是一段海外的棋人棋事，若是各位觉得还精彩，便来点掌声。闲话这便不多说，咱这便开始，话说在海外有个大国名为华国，这日华国京城北京城上的路上来了一行人，为首的是一个满头白发的老者，而在他身旁簇拥着四名穿着一等绫罗绸衣的小后生……”

　　他口才极佳，再加上面部表情丰富，才讲了几段便吸引不少顾客围观。说到最后，就连在柜台的司马彤也听的入迷，不自觉的放下手中活计。

　　“……华国主帅聂卫平上了点将台，朗声道：‘我们的目标不大，只要每个队员赢下一盘便足够了。’倭国的主持人笑了，刚想说你这个主帅的要求不高嘛，随即却愣住，结巴的说：‘如果你们每人赢一盘，那我们倭国队不就是输了吗？’聂卫平听不了不置可否，从容的走下台去。”说到这秦凯扫了一眼客栈，见大家都听的入神了，有几个点了酒菜都忘了吃，凉的都在冒油。当下颇为得意，拍着扇子轻咳一声说：“欲知后事如何，且听下回分解。”

　　一时间客栈熙熙攘攘，连连抱怨着：“昨就讲了一半呢？”

　　一直在一旁的衡靖也不由叹服，他凌晨凭着记忆，把曹志林写的纪实小说《中日围棋擂台赛演义》的前几回干巴巴的复述给秦凯，没想到他竟然能说的如此引人入胜，让人迫切想知道后文。

　　到了下午秦凯又说了一场书，重复早上的内容，来听书的把客栈里的位置都坐满了，其中不乏早上已经听过，现在来重温的顾客。也由于他们的宣传，这天来的顾客远胜于昨日。

　　而衡靖也不闲着，找来林大海，让他帮忙去木匠处定制百块木牌。林大海不解，衡靖也不解释，只是催着他快去。

　　衡靖这般做法自然是有自己的想法，虽说这几天营业额还算不错，但很大因素是由于素膳这独家产品，倘若少了外卖这一块的业务，那业绩定会大大的下滑。而这种局面是可以预见的，因为这个世界还没出现什么产品专利权，只要其他酒楼饭庄模仿这种模式，凭他们的经验定能做出更加优秀的快餐食品。到时东园客栈除了顶着一个首创的帽子外，没其他优势。

　　虽说就算是那样子，生活也是无忧。但衡靖不想自己一生都窝在一家客栈中，他还有很多事情想去做。于是就不断回忆自己那个梦里见到的一切营销手段，比如举办比赛扩大知名度，比如用免费说书来增加吸引力。

　　而定制木牌，是想将vip制度引进客栈。

　　凡是在客栈消费满十两银子，便能成为客栈的贵宾，此后凭着贵宾牌在客栈消费，可打八折优惠。这样虽说是让出部分利润，但既可以刺激顾客的消费，又能提高顾客的粘性，可谓一举两得。

　　衡靖细细打算着，见柏凌在一旁无所事事，便让她取来一叠宣纸。柏凌把纸拿来，衡靖又让她用小刀割成一小块一小块的。柏凌不愿干，瞪着眼说：“你这是在糟蹋东西。”

　　衡靖有些不耐烦：“让你快做，我自有用处。”

　　柏凌好不容易把纸裁完，衡靖看见她裁的还算齐整，便道：“嗯，不错，接下来去拿着笔，在上头写上‘凭此劵在东园客栈消费，可以抵挡二成款额’。写完之后，再拿客栈的印章盖上。”

　　这叠纸才说也有几百张，写下来将近万字，柏凌不高兴了：“你这不是消遣我么？”

　　衡靖皱眉道：“小丫头片子懂什么，这叫优惠券，麦当劳肯德基就是靠这个打天下的。”

　　柏凌冷哼一声：“我管你什么麦鸡土狗的，拿到书厂刻个模，印个几百几千张还不容易，凭啥子折腾我？”

　　衡靖倒是忘了这个，在他脑中没打印机没复印机，那就只能靠手抄。当下哑然无语，瞧见柏凌在旁偷笑，当下瞪了一眼道：“笑什么，还不快去，难不成要我这做老板的跑腿么？”

　　“毛都还没长齐的小破孩。”柏凌嘟囔了一声，从客栈旁门走了出去。

　　衡靖摇摇头，瞧着她的背影有些纳闷，这家伙貌似琴棋书画都懂一些，见识也不少，怎么看也不像是街头流浪汉。想着见柏军竟也随着出门，心中更是纳闷，明明是兄妹俩，怎么搞的像小情侣一般片刻也不分离？

　　纳闷归纳闷，衡靖把念头转回优惠卷上来。这优惠卷该怎么派发？派柏凌这个青春靓女到大街上，逢着人就塞上一张？

　　或者在客栈里搞活动，比如空出一面墙来，贴上灯谜让大家竞猜，以此为奖品？衡靖想着，在脑子里搜罗着谜题。不过却发现没什么合适这儿，那些猜成语猜人名就不说了，就算是字谜也是不行，繁简体差的远呢。

　　衡靖正在郁闷间，脑中冒出一念头，不禁嘿嘿一笑：老子也让你们的脑筋转转弯。