开始 第八章
王英出去以后，张对我说：“天宇啊，刚才刘总的话你不要放在心上。她也是因为地产的情况而担忧啊，一个女人顶这么大的压力不容易的。”
“没什么，我没有往心里去。我是新人嘛，有压力才会有动力。刘总的话也会策使我更加的努力。”我连忙答道。其实我是真的不怎么放心上的，和女人计较好掉价的。
“恩，你能这样想就很不错。年轻人多点压力才会更用心的工作。好了，我不打扰了，今天先熟悉以下工作和环境，我明天可能给你安排点事情。对了，对下面人不要太软弱，需要拿出点威严，不然不易管理。”张说完就走了。
整个上午都在办公室里查资料。地产的管理分为两大系统，简单的说就是生产和销售。轻风地产的工程基本都是本公司自己的建筑队建立的，有时也和较熟的其他建筑公司合作，这样在质量上可以达到公司的要求。
我是销售部的副经理。广告策划，市场调查宣传部等与销售有关的都归销售部管理。除了建筑部下的几个部门和工程对外。公司只剩下两个独立的部门，一个好似工程监督。专管对工程队的监督和验收，另一个是会计补，主要是负责数据统计和经费管理发放。
看来，我手中的权力不小啊。这样也好，可以避免与几个部门合作不屑条的问题。地产的危机看来出自销售系统了。
午饭时我在单位的食堂里和几个同事一起吃饭，聊了很多，他们也对销售业绩的下滑也很无力。有人说是因为市场的饱和，也有人说轻风的房价有些高。回到办公室中我继续看资料，我让王英送来了市场调查报告。从报告上看本市的房地产业远达不到饱和度。虽说大家都有住处，但是由于市内近年来对城中村的改造，居民楼的需求量应该更加增多，看来是出自价格方面了。我想起了疯疯，大拿市他给我介绍的几个客户还达不到要求。地产的问题只要在七个住宅区的出售，而本市的景泰天阁占据了这七个住宅区投资的三成还多。可见本市人民对高档次的住房要求不高。
当天晚上我写了一份关于景泰销售的计划书，主要是市场调查部配合广告策划部，将宣传对象主要集中在某些大公司的管理人员方面。早上交给张，张看了我的计划很高兴：“天宇不错。我昨天就有意让你这周作一份销售计划的，没想到我还没说呢你今天就做好了。恩，我看了看，除了一些地方有些稚嫩我给你修改外剩下的大部分都很老道。好了，你主要负责执行这个计划吧。放手去作。”说着还拍拍我的肩。这老人都爱拍晚辈的肩膀啊。
看来脑子的确是灵光了许多啊。我将计划分成几个步骤分别交给下面的人执行。我自己则是亲自跑一些大型公司，希望能够在他们的高层中打响景泰的知名度。周四我打电话给唐风说：“疯疯，我那次见你给我的客户中有个电器公司的老总你有印象吗？”
“哦，对啊，华明的陈总啊。他在西安还有几家酒店呢，怎么？想卖房子给他？”唐风回答道。
“你和他熟不熟？能不能约他出来？我想和他谈谈。”看来疯疯和他是有点交情，比较熟悉他，那就好办了。
“好啊，他爱打网球，我们经常一起打。我试试看，今天下午吧，我给你电话。”唐风想了想就应了下来。
“好，我等你电话。”放下电话，上网查了查这个陈总的信息和一些网球知识。虽然没打过几回，但凭我现在的实力应该不会输给一个业余的。华明电器这两年发展的很好，势头很猛的年轻公司。下午唐风约我在一个叫凯山的健身休闲观的网球场见。到了以后，我们没有刻意介绍彼此的工作，只是唐风说我球技不错让我与陈总切磋一下。当然这是我教他说的，他对次深表怀疑，我不置可否的笑笑没说什么。
陈总年纪四十多岁，因为经常运动显的很精神。我的反应力大幅上升后打球如同玩耍。但是我却不把他压的很死，一来一回我们打的很“激烈”。我不可以太菜，不然他会没有兴趣。打的太好也是一样。所以我们水平基本在同等位置，我偶尔来几个漂亮的S球增加观赏性。救球他打过来的好球时候也很“买力”。唉，为了生活，人有时候很无奈，连我着个“准仙”也是这样。
几圈下来，陈总就像找到老友般与我熟络起来。打完球，我们一起洗浴。我说：“陈总，您身体很健康嘛，球打的也很有技术。”陈总听见我对他的称赞笑着说：“哈哈，老啦，不比你们年轻人，你刚才有好几个球就查点跑散了我。”千穿万穿，马屁不穿。
“呵呵，您正直壮年和我们也查不多啊。您现在是家大业大，锻炼锻炼才能更多的创造财富啊。”唐风事先听我说徐总住宅区周遍环境不是很好故意点道。
“唉，别提了，有钱也买不到个好享受。我住的地方旁边有个菜市场天天臭烘烘的。小区的管理也很差，还老停电。”我和唐风对视一眼，话题到了。
“对了，陈总，忘了介绍。他是轻风地产的销售部经理。如果您需要的话，他可以给您提供一些好的参考。”唐风不失时机的推销着我。
“哦，那好啊，我早就想换了。小凌是行家就拜托你了。”陈总很开心的说。