开始 第十二章
快九点时，刘总经理陪着徐总和人事部的黄经理一起进入会议室。还好，都是熟人。黄经理来应该是处理关于我正式签约的事情，看来我的能力已经得到集团高层的认可。
“大家都坐下吧，我们正式开会。”刘总发话了，她对她的秘书说：“将上一周的销售报表拿来。”翻着看了看接着说：“各位，从上一周的销售报表上看，上周一周时间我们地产的销售量基本上完成了上半年销售预计的40%，这是一个喜讯。作为奖励，总公司给地产的所有员工在本月的奖金中会增加一定数额。这里面销售部的新任副经理凌天宇功不可没。在这里我们向他祝贺。”说完领先鼓起掌。“下面，由凌经理来介绍他所制定的销售计划。”
终于到我了，刚才听刘总讲话时看出，她这人是就事论事不是有意和我过不去。起身先向大家鞠了个躬道：“大家好，有幸能够站在这里讲话，心里很激动。如果有什么考虑不周的地方请大家指点。根据市场调查宣传部的报告和我自己对外界情况的了解，轻风地产的成品房完成质量与价格定位都比同时期的其他公司的成品房有很大的优势。但是，上半年的销售业绩不良应该是出自销售系统上。”说到这我停了一下，看大家都有没有什么特别的反应，尤其是张，怕我的指责引起他的不满。
见大家都没什么时才放下心来继续说道：“根据这个结论我作出一份销售计划，以广告策划部和市场调查部为主针对社会中的高收入者作大量的宣传。并且我自己也到各大公司的高级管理层中做宣传。效果还不错，所以我建议进行销售系统改组。大家手中都有一份详细的计划。其中最主要的就是取消市场调查宣传部，将宣传部的功能并如广告策划部，将调查的职能单独成立部门。”底下一片议论声，显然是被我的言论所吓到。有些人甚至怪我自不量力，不过是一个部门的临时副经理,管的到挺宽。尤其是市场调查宣传部的几个负责人，更是骂的凶，因为我的建议如果实现就会消弱他们的权利。虽然声音很小，但是还被我灵敏的耳朵捕捉到了。
这就是人的本性！当涉及自己切身利益的时候，他们才不管什么长远的利益。只要抓住了当前的一点点好处就沾沾自喜，真正的鼠目寸光。徐总压下议论然后对我说道：“大家静一静，改组的事公司会考虑，结论只能等高层的结果出来才能定，你先继续。”徐总的话看似对我说让我不要着急，其实也是对那些为自己担心的人说的，告诉他们别急着反对，决定权在公司手中。
我接着说：“我的设想是，分离后的调查部应该上升一个层次直接对集团负责。”刘总经理打断了我的话说：“你的意思是，不仅是地产。集团其他下属公司的调查部都分离出来？”这个女人很厉害，一下就抓住了我话中的关键。我点点头继续说道：“这样做后有很多好处，我们集团的下属公司涉及的行业很多并且大多都联系密切。调查部合并后，在市场调查时凡是相关行业的信息交流会十分便捷。几个看似不相关的行业信息会对彼此的业务产生巨大的影响，这点相信在座的各位都有体会。”会议室内都是些经验丰富之辈，这个道理他们都懂。
“这次轻风地产的七个成品房销售状况反映一个道理，虽然我对华明陈总的推销策略很成功，让他们一次性购买了景泰天阁七成左右的现房，但是那决大部分是运气所致，我们很难再找到一个像华明一样情况的公司。大家手里还有一份我让市场调查宣传部作的调查。根据结果表明现在的房地产业不是已经饱和，而是我们没有把握住发展的方向。”
“人民生活水平提高了，住房的档次也就相应的有了高的要求。社会上大部分群众都有住房，但是住房的条件不是很让人满意。所以今后近期的住宅区发展方向应该慢慢的向中高档次的住房发展。而且我还了解到一个情况，一般的房地产开发商在房屋售出后就不在管了，造成很多的住房户和务业管理公司的矛盾。现在各行业都在讲究售后服务，我们是不是也应该这样？做不到每个住宅区都由我们自己的人手接替，起码也要一直负责管理。别的房地产公司做不到，但是我们轻风集团应该有这个实力。”
“所以我建议这个事情应该立即去筹划，并且新在成品房中普通户型应该尽快出售，必要时底价发售。然后在尚未完工的住宅区中作必要的改型，使低档次的住房在舒适度上有所提升，抢先其他公司进行中高档次住房的出售。”
“好！这个建议不错，作为我自己的立场我很赞成这个观点。”徐总激动的说：“我们集团就是作地产起家的，当年我创立了这家轻风地产，一步步的发展起来，已经有三十几个年头了。虽然现在掌握着一个大的，涉及行业更多的大团体，但当它受到危机时我比谁都痛心啊。三年来，营业额的直线下滑谁能知道我为这多少次深夜难眠呐。今天，我再次看到了地产的希望，我期待从今天开始看到新的辉煌。”